Культурные особенности ведения бизнеса с Китаем и Индией, которые следует учитывать

Россия активно укрепляет экономические отношения с Китаем и Индией. Эти направления сегодня входят в число приоритетных, и уже первый квартал 2025 года показал ряд позитивных тенденций. Но при работе с партнерами из этих стран важно учитывать не только экономическую ситуацию, но и культурные особенности. Подробнее о них рассказал Руслан Сагинбаев, специалист в области международной торговли с акцентом на Китай и Индию.

Какие культурные особенности важно учитывать при работе с Китаем

Ведение бизнеса с китайскими партнёрами требует глубокого понимания их менталитета и уважения к культурным особенностям. Они всегда ориентированы на защиту своих интересов, что особенно заметно при долгосрочных сделках. Поэтому важно быть готовыми к тому, что китайская сторона будет стремиться сохранить свою прибыль, что может повлиять на качество продукции или сроки поставок.

Перед встречей с китайскими партнёрами важно заранее изучить информацию о них — от провинции, откуда они родом, до культурных и исторических особенностей региона. Такой подход демонстрирует уважение и серьёзность намерений, что способствует доверию. Китайцы ценят интерес к их культуре, но крайне осторожны в политических темах, поэтому лучше избегать подобных обсуждений, сосредоточившись на нейтральных и безопасных темах — истории, кухне или традициях.

Важно создать дружелюбную атмосферу, соблюдая баланс между уважением и деловой решимостью. При этом, в ходе встреч, нужно учитывать умеренность в употреблении алкоголя и избегать личных разговоров, чтобы не создать впечатление неуважения.

Бизнес с Китаем в 2025 году

В 2025 году на китайском направлении ситуация остаётся стабильной. Несмотря на сложности с поставками в Европу через США, торговля с Россией продолжается без серьёзных сбоев. Это создаёт выгодное окно возможностей для отечественных компаний — на фоне снижения ставок и благоприятного валютного курса российскому бизнесу важно наращивать объёмы поставок из Китая.

Особое внимание уделяется логистике. Морские перевозки сталкиваются с санкционными ограничениями, из-за чего некоторые судоходные компании отказываются от работы с Россией. Железнодорожный транспорт показывает лучшие результаты, но также требует координации. Самым надёжным вариантом сегодня остаются автомобильные перевозки.

Культурные особенности Индии

Культура ведения бизнеса в Индии тесно переплетена с традициями, религией и семейными ценностями, которые считаются священными для каждого индийца. Обычаи и ритуалы — важная часть повседневной жизни, в том числе и деловой.

Наличие фигурок богов на рабочем столе, чаепития в рабочее время и даже совместные визиты к астрологу для выбора удачной даты сделки — все это неотъемлемые элементы местной деловой этики. Чтобы выстроить прочные связи, важно проявлять уважение к таким особенностям и воспринимать их как ключ к доверию и взаимопониманию.

Также стоит учитывать, что Индия живёт в ритме праздников. Официальные и многочисленные религиозные торжества могут серьёзно повлиять на график встреч и переговоров. Особенно почитаются праздники Дивали и день Ганеши. Поздравления и символические подарки в эти дни помогут укрепить отношения.

Не менее значима и семья. Партнёр может прийти на встречу с родителями, и интерес к его близким будет воспринят как знак уважения. В общении важно соблюдать иерархию, избегать прямой критики и категоричных отказов, а также быть готовым к особой манере общения и акценту индийского английского.

Партнерство с Индией в 2025 году

Индия предлагает огромные возможности. локальные производства здесь соседствуют с заводами крупнейших мировых брендов — от Mercedes и Caterpillar до Samsung и LG. Там представлены практически все мировые промышленные сообщества, что делает рынок особенно привлекательным для российских импортеров.

Отдельно стоит отметить работу с таможней — она идёт в штатном режиме. Платежи проходят без перебоев, контейнерные перевозки осуществляются регулярно. Индия немного изменила налоговую политику, но для российских компаний это актуально лишь при транзитных операциях. Прямые закупки продукции индийского производства не сталкиваются с серьёзными препятствиями.

Индийская экономика активно интегрируется в российскую повестку. Наращиваются поставки рабочей силы, представители бизнеса всё чаще участвуют в выставках и переговорах в Москве, а делегации из России регулярно посещают Индию.

На фоне этих контактов развивается и платёжная инфраструктура. В Индии уже работает система МИР, а их платёжная система RuPay готовится к выходу на отечественный рынок.

Однако главная сложность — это подбор надёжного поставщика или партнёра. В Индии пока недостаточно развита сеть агентов, не хватает профессиональных переводчиков и специалистов по этому рынку. Тем не менее, ситуация стремительно улучшается. Индийские компании всё чаще самостоятельно выходят на российский рынок с предложениями сотрудничества. Запросы поступают в сферах энергетики, бытовой техники, кожи и кожаных изделий, станков и промышленного оборудования.